shoptop品牌出海智库
图源：magda krakowiak/swns
没有庞大的设计师团队，也没有生产线，甚至生产都是在家里完成。20岁的magda和她21岁的未婚夫kevin把从批发商手里买来衣服用刺绣机绣上“女权主义”标语，放在网上销售。秋季长袖均价在30—35英镑左右，夏季短袖t恤在20—25英镑左右。
图源loveraclothing.com
magda和kevin在2021年4月创立了自己的女权服装品牌lovera clothing，这对创始人夫妇认为，女权主义服饰目前还是一个蓝海市场，有着巨大的潜力，她们想要让人们穿上好衣服的同时，也能感受到衣服带给人的力量（feel empowered by what you wear.）。
lovera clothing是典型的小而美的商业模式，轻资产，低成本，类目垂直，赛道竞争小，但小而美的生意千千万，做“女权服装”为什么能脱颖而出？
01、文化消费正在席卷全球
将“女权主义”做成一门“致富生意”，是一个非常聪明，且符合全球消费趋势的点子。
meta发布的《2022年文化潮流趋势报告》提到，新冠疫情给全球按下了暂停键，让人们有了充足的时间关注自我，从心出发。对张扬真实个性的追求催生了返璞归真的风潮，人们开始接纳和拥抱真实的自己。
也就是说，年轻一代的消费者，更注重表达自我，更敢于发表意见，对抗不合理的传统，更注重取悦自己。
从前人云亦云，现在做自媒体当意见领袖；从前默默忍受，现在和不公平正面对刚，从前热衷减肥，现在胖着也挺美……
图源meta《2022年文化潮流趋势报告》
从全球范围内来看，在谷歌搜索“女权主义服装”（feminist clothing /feminist apparel）显示过去一年中热度最高的国家分别是英国、美国、加拿大。
这也能解释为什么lovera clothing 能在这些地区走红。
图源谷歌趋势
图源loveraclothing.com
圣诞系列的标语是“sleig the patriarchy"(摆脱父权制) ，和“fairy lights and equal rights”（要圣诞树小彩灯，也要平权）。这些口号简短又押韵，极易在年轻人群中传播。
图源loveraclothing.com
女权系列的标语有“a woman's place is in the resistance ”(一个女人的空间是在反抗中获得的)，“abortion is healthcare”（堕胎是医疗保健）。
美国的部分州堕胎是违反当地法律的，英国有关堕胎的法案也相当严格。据《每日邮报》报道，今年7月，两名英国妇女可能会因私自服用处方药堕胎而面临终身监禁。
lovera clothing可谓是紧跟时事，产品口号精准地抓住了此类消费者所关心的核心议题。
而在“爱自己系列”中，主打产品的标语是“i accept me just as i am and just as i am not”（我接受真实的我，也接受不真实的我），卖家在产品详情页面鼓励用户“自我接受是自爱的第一步，拥抱你的每一个部分，包括优点和缺点，你本来的样子就很美”。
这些t恤的整体设计乍一看并没有什么非常亮点的地方，所有的巧思都在于产品上的标语。
这类女权slogan tee（标语t恤）其实并不是某一家的独创，gucci和dior都曾出过系列标语t恤，其中dior的“we should all be feminists”标语t恤，在2017年一度成为了年度最热门的slogan tee，从娱乐明星到超模到时尚博主人手一件。
但与大牌一件slogan tee动辄几千块的售价相比，lovera clothing又显得十分亲民。
传递价值观，引起消费者的情感共鸣，让消费者借助这些衣服表达自己鲜明的态度和立场，正是lovera clothing的品牌价值所在。有品牌价值，就有很高的产品溢价空间。
02、社媒营销
社交媒体，是小而美的生意实现走红乃至变现的最快路径。尤其是特点鲜明，受众年轻化的产品，更适合社媒营销。
创始人magda说：“刚开始我们就像任何其他初创企业一样，慢慢建立我们的客户群并增加分销。
“但我们 8 月份在 lovera clothing tiktok 频道上发布了一段视频，迅速走红，突然间，我们每天都能收到数百个订单。”
“不久之后，我们的在线订单就变得疯狂起来，我们不得不通宵工作以满足需求。
8 月 8 日至 9 月 15 日期间，这对夫妇收到了大约 1,500 份订单，销售额达到惊人的 101,032.95 英镑。
lovera clothing目前在tiktok上有6万2千多粉丝，累计获赞一百万。
2021年的5月15日，品牌发布了第一个视频，以拍摄自己的绣花机为主题，宣告创业开始。
图源tiktok
之后，账号就保持日更或者隔日更的速度更新，每一条都是有关衣服绣花的过程、新款展示、给顾客打包发货的过程等内容。
并且，lovera clothing的每条视频上都带有 #feminist apparel （女权服饰）#feminism（女权主义）#poison the patriarchy （毒害父权制）#prochoice （支持堕胎合法化）#empoweringwomen（赋权女性）等热门话题标签。
图源tiktok
除此之外，loveraclothing的还会发一些“即将有300 的顾客穿上我们的季度新品套头衫”、“谁说女权主义服饰不能做的可爱”、“3xl的服装现在能预定了”等内容，来预告产品的进度，和销量的火热，吸引新的消费者询盘下单。
图源instagram，卖家展示即将发出的货物
lovera clothing的tik tok账号运营思路也很值得中小企业品牌卖家借鉴:
第一，刚起号的时候发布的视频一定要保持内容的垂直和深度，将最好的内容展现给平台。可以围绕产品，也可以围绕创业故事、品牌故事等内容进行创作。
因为官方账号起号后的前几条视频非常重要，tik tok账号会根据账号发布的前5个视频来判断账号的内容属性和账号定位，并对发布的内容质量进行打分。
真人出镜、实地拍摄是个不错的主意，展示生产和创作过程，能够更快地消除用户的陌生感。magda作为品牌创始人出镜，介绍产品，分享创业细节，也是塑造品牌形象的重要一环。
第二，发布频率持续且稳定。可以先储备一定的内容，再做账号，起号的初期尽量多发，每天不超过5条就可以，之后再保持平稳的发布频率。
第三，为视频加上热门话题标签，同时创建品牌词标签。
除此之外，卖家还可以利用好tik tok的前期推流，新的账号在初期都会比常规账号分配到更多的流量，所以前期可以为账号投放promote提升浏览量。
写在最后
在全球通胀、成本高涨的大背景下，持续稳定的现金流是非常重要的。一些轻资产投入、小而美的商业模式，能够持续稳定地盈利，反而能在动荡的经济危机中存活。同时，借助社媒营销的东风，小而美的品牌也有迅速爆红的机会。
更多跨境热门生意经，关注shoptop品牌出海智库！
本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除
