shoptop品牌出海智库
今天，shoptop就以美国小众厨具品牌great jones为例，来看看一个新兴品牌如何通过产品设计、营销打法、销售渠道多元化来快速占领消费者心智。
01、不到10人的小团队，背后倚靠中国代工厂
great jones成立于2018年底，是一家位于纽约、由女性经营的初创企业。创始人sierra tishgart曾是teen vogue的编辑，其与联合创始人maddy moelis是好友。
图源：谷歌
据外媒报道，初期，创始人moelis专注于日常运营工作，而tishgart负责产品设计与营销。
后来，两位创始人曾被insider爆出不和，在tishgart解雇moelis后，导致原始团队4名员工（有说6名）集体辞职的事件，并有员工指责tishgart苛待职员。
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而据fast company报道，great jones被收购后，将作为子公司运作，6名员工也将加入meyer，tishgart将继续担任首席执行官，并兼任meyer的执行创意总监。
虽然great jones这个品牌曾出现团队纷争，但我们不能否定，这个不足10人的初创企业，在短短几年里在年轻一代中创造了相当大的品牌影响力。
更值得一提的是，great jones实际上并不生产锅碗瓢盆，有报道显示，其所售卖的产品均来自中国、美国的一些代工厂，再贴上自己品牌的标签，就可以从中获得巨额利润。
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1.品牌定位：时尚 仪式感
great jones最初的定位就是，“让在家做饭更有仪式感”，其品牌使命则是，“赋予家庭厨师权力”。
这个品牌的目标是打造兼具时尚与实惠的产品，成为那些高端厨具品牌的时尚版平替。
图源：great jones网站
浏览great jones品牌网站可以看到，其产品设计非常简约，以纯色为主，且色彩明亮鲜艳、饱和度高，从视觉上便可以给人带来愉悦的观感。
此外，great jones还会通过添加几何感设计、添加颇具文艺风的花纹等方式，来提升产品整体的时尚感与奢华感。
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一般来说，许多年轻一代对烹饪并不感冒，而厨具与时尚似乎也并不搭边，但great jones通过对产品ins风包装，在千禧一代家居用品中创造并占据了一个新的利基市场。
2.产品布局与销售渠道多元化
在产品方面，除了最初炉灶类用具，great jones还推出了电烧水壶、陶瓷水杯、烤盘等产品，通过日益多样的家居产品来持续吸引市场的注意力，带给年轻一代消费者更多新鲜感。
图源：great jones网站
如great jones与美国高档连锁百货店nordstrom合作在纽约市旗舰店开设了第一家零售店。
02、如何吸引10多万忠实粉丝？
1.巧用社媒营销
作为小众dtc品牌，great jones的爆火与社媒有莫大关系。
初期，该品牌能够实现火箭般的增长，主要是因为其针对dutchess多色荷兰烤箱在instagram上进行了病毒式营销。
首先，创始人moelis是千万富翁房地产大亨的女儿，tishgart具有食品与时尚媒体背景，加之女性创业者等故事包装，让great jones拥有了独特的品牌色彩。
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在instagram上，@greatjones经常发布色彩明丽的厨具与食物照片，通过将产品包装成时尚好物来吸引千禧一代年轻消费者。目前，其在instagram上已积累了超过11万名粉丝。
图源：great jones instagram
2.培养粉丝黏性
吸粉之外，great jones也非常注重培养粉丝黏性，其成功与培养顾客在网络上的群体归属感有莫大关系。
图源：great jones网站
如此一来，great jones的粉丝便可以经常访问网站寻找烹饪灵感，而缺少相关厨具时也可以一键跳转购买。shoptop建站商家也可以使用shoptop建站后台ai内容生成工具及相关功能来构建类似博客版块，提升转化！
图源：great jones网站
图源：great jones网站
有人曾质疑，great jones总是优先考虑品牌而非产品质量，但不可否认的是，这个品牌正是通过出色的营销策略，让自己在一众成熟厨具品牌中脱颖而出。
写在最后
作为一个初创企业、一个备受争议的品牌，great jones或许还不算那么成功。但是，对于国内代工厂或者出海卖家来说，其在品牌定位与营销策略方面，却有非常多值得学习的地方。
图源：great jones网站
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