一周卖出上百万，东南亚消费者在夏天最离不开的单品 | 爆品洞察-凯发k8国际唯一
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导读：成为人手一张的“个性名片”。
根据kalodata数据，自eherb viet nam店铺的身体香氛喷雾在本周内一度冲到前三，目前eherb viet nam店铺下两款身体香氛喷雾分别占据榜单的第四和第五，占据榜单第四的产品的周成交量为90.57万元，其中通过短视频成交的金额是86.83万元；占据榜单第六的产品的周成交额为¥74.81万元，其中通过短视频成交的金额68.92万元。仅上线一周，eherb viet nam旗下的身体香氛产品的销售额就超过了百万。
图源kalodata
可以说该产品的火爆主要来自短视频达人营销，从近期播放量高的达人带货短视频来看，视频展示的主要卖点在于打折优惠，这个客单价仅为1.8美元的身体香氛，居然还有“买2瓶减30%，买3瓶减50%"的优惠，而达人则是通过亲自操作，让用户看到结算页面的方式让观众直观地感受到优惠。
该产品不只是靠低价和打折来吸引消费者的，在越南等气候炎热潮湿的东南亚国家，高温会促使汗腺分泌增加，湿度高让人难以保持干爽，使体味问题更为突出，香氛类产品有很大的市场需求；再加上身体香氛这种创新品类，比传统香水更加贴合当地人的需求。
身体香氛喷雾不同于传统香水，身体喷雾的主要成分包括水、酒精和少量芳香精油，精油浓度低于传统香水，香水通常含有15%-30%的精油，但身体喷雾只含有约1%-3%的精油。
因此，身体喷雾的香味更加清淡怡人和透气，不易引起身体不适，更适合在东南亚这样潮湿高温的天气里使用；但同时，这也意味着留香时间短，该产品的留香时间约为 2-3 小时，而传统香水可以持续长达 6-8 小时或更长时间，但是该产品为了解决这个痛点，打出了一张“可以随身携带”的牌，化解了“留香时间短”的缺点；在价格上，由于精油含量低，制造过程更为简单，所以价格较便宜。
不过香水和身体香氛喷雾这两种品类并不算竞品，当地人经常在喷洒香水之前使用身体喷雾来创造基础香味，这样可以增强香味，或者融合出独一无二的香味。商家还特意产品说明中提醒消费者，要将身体喷雾“有创意”地使用：比如与其他护肤品结合，为香水打底，或者当成除味剂喷在衣物、床品等，罗列了很多实用场景，让消费者觉得物有所值。
不仅仅是实用好用，商品还主打彰显个性。因为不同的人闻到同一种香味的感受可能完全不同，所以选择香氛类产品是一种很私人化的购物体验，同时也是彰显自己个性、表达自我的一种方式。在商品介绍中，商家用很生动的语言，让每一个用户都能够带入：
如果你是成熟优雅，就选择芬芳的木头、麝香、皮革等温暖奢华的香味......
如果您喜欢自然和亲近，请选择自然的香味，例如花朵，树叶，海洋，雨水......
每一种香味，在卖家口中变成了一张沁人心脾的名片，独特的气味就是专属个人的社交“印记”，给别人留下更深刻的印象。
适合炎热夏天，丰富的使用场景，个性化表达是这款身体香氛喷雾的三大核心卖点。
这款产品所属的店铺eherb viet nam顺应了现在的美妆市场的大趋势，并成功打造出个性化的品牌特点。
商家在做营销的时候，主要批判当前越南美容市场低质量商品横行的现状，关注产品的安全性和天然来源。在此基础上应运而生的eherb viet nam主打天然产物研究诞生了，充分利用当地的自然资源，将越南草药作为主要原材料来源，特别注重选择适合越南人的体质、气候、皮肤特征的健康原料。
他们展示产品来源安全天然的方法简单粗暴但是极为有力，就是提供卫生部的文件和检测证书，公开信息让消费者更加安心。在他们的核心价值观念中，排名第一的就是：完整的文件、合格证书。
全球香氛市场在2019年达到439亿美元的市场规模，同比增速5.02%，香氛用品行业在未来几年内将持续保持高速增长态势。随着“他经济”的崛起，男性消费者在香氛市场中的比重也在逐渐增加，为香氛行业的发展提供了新的增长点，推广eherb这款身体香氛喷雾的男性达人中的比例很高，单人带货数量也很高。
未来趋势的香氛行业，消费者将会越来越注重香氛产品的香型和成分安全性；随着消费者对个性化和高品质生活的追求，香氛香水成为展示个人魅力和生活品味的重要方式，他们倾向于选择能够代表自己独特气质和生活态度的产品，很多香氛香水品牌开始提供定制化服务。
随着国潮文化的兴起，东南亚消费者对东方香调的香氛产品产生了浓厚的兴趣。这些产品往往以中国传统文化或自然景观为灵感来源，《中国化妆品》中指出，在tik tok、youtube中，虽然国货香水的出镜率低，但以“不撞香”“个性化”“东方香”“平价”为标签的香水种草、推广内容非常多，而这些恰恰是本土新锐品牌的产品特色。
近年来，部分国货香水开始引起了国际美妆公司的注意。2022年9月，欧莱雅中国对闻献documents进行少数股权投资；2023年5月，资生堂和中国香氛品牌观夏to summer合作打造联名香薰。
2023年3月，东南亚旗舰电商平台lazada举办11周年大促。根据lazada发布的“生日大促”战报数据显示，大促前12小时，超500个美妆爆品销售额同比增长超30倍，前12小时中国香水的销售额同比增长2000%。
另外，从品类的维度来看，目前东南亚市场还处于早期阶段，各品类占比分别为彩妆18%，香水及香氛8%，个人护理49%，护肤25%。其中，香氛品类上升空间较大。
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