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一条瑜伽裤单月爆卖4万件的背后:短视频 seo-凯发k8国际唯一

优沃思海外pr
2024-08-14
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大数跨境 导读:出海十年,baleaf赚得盆满钵满。
youtube、视频平台看似各自为营,互有生态;他们运营层面、平台规则、审核机制各不相同,确实不能混为一谈。但换个角度看,这些平台都只是网络生态中的一部分,在用户转化,流量变现层面,卖家们仅依靠单一平台获取显著效果,其实并不可观。

 

不少商家也在实际操作过程中发现,斥巨资投放红人视频,tk挂车,销量增长一般甚至带不来转化。几十秒视频需要突出产品特性,打造差异化,继而激发消费者购买欲;除了对博主的推荐能力有极高要求外,还需产品具备高度吸睛性。

现市场上,严苛的推广标准对广大中小卖家来说是个不小的挑战。若采用组合拳式推广策略:短视频 seo,或许是个新的突破点。

01 短视频 seo

短、平、快的天然特性使得短视频的一般信息含量不高,深度内容占比少。生活用品、服饰等客单价较低的产品在短视频平台中的销量通常较高,因为这类产品简单,同时客单价低,试错成本小,用户更易被吸引选择尝试。

而客单价中等或较高的产品,消费者对其考察时长则需指数级拉升。除了在短视频平台搜寻产品信息外,谷歌、亚马逊、测评稿件都会是用户了解产品的必经路径。这时用户的网络区间发生了改变,他们跳出单一平台生态,活跃在互联网的各个圈层中。

当用户在其他平台搜寻,却没有对应信息触达时,这类人群很可能就此流失。

此时,seo的重要性就凸显了。短视频为引,刷第一印象;seo为主,补充信息,巩固潜在用户直至引导购买。

02 如何做?

1. 双渠道铺设

首先需明确产品定位。如果价格优势明显,那用户更倾向于选择性价比高的产品,自然会有源源不断的客户。但如果是价格优势不明显的产品,且知名度不高,短视频带来的附加值将大打折扣,这时则需要与seo结合,双渠道铺设。

 

 

例如,先在tiktok或youtube投放红人带货视频。获得一定声量后,结合用户特性投放seo。

用户跳出短视频平台的第一站都会偏爱谷歌。因此在优化谷歌搜索排名的策略中,优化其独立站这种让潜在用户减少信息获取成本的方式成了首选。

当然,长期浸润在舆论场的网友们,对品牌方的宣传早已不感兴趣。

所以,seo优化的另一种方式是:海外发稿。通过向媒体网站和博客网站投放品牌推广稿件,发布成功后极有可能被谷歌收录,达到提升品牌词搜索结果排名的目的。

2.关键词统一

铺设双渠道后,并不代表着将会有用户源源不断的点击。无论在短视频平台还是seo策略中,品牌传达出的产品卖点需要统一,避免不同平台出现信息差异的情况。

 

反之,如果用户在不同平台接收的信息不一,搜索不到对应的信息内容,也无法发挥seo的最大作用。

3.各类型稿件组合

并非所有稿件都能达到seo优化的效果,相对来说,知名媒体的稿件在谷歌算法中的权重更高,更容易获得收录。其次行业知名博客网站的稿件收录效果也不错。

倒推用户决策路径,首先被短视频吸引,到谷歌搜索产品信息。稿件的目的很明确,补充产品信息,稳定潜在消费者。

 

产品测评类稿件或新品发布类稿件通常包含产品全方位信息,很大程度上补足短视频信息不足的劣势,满足用户加深了解的需求。

当然,信息全面并不能直接促成用户决策。配合产品促销,打折信息类稿件,点亮用户心中的提示灯,进一步促进销售转化。

03 baleaf:短视频 seo双渠道铺设

baleaf是一家来自厦门的出海运动品牌,核心产品涵盖骑行、瑜伽、跑步、健身、箱包五大类目。baleaf一进入市场,就瞄准了年轻人最喜欢的tiktok进行营销,在消费者心中树立了一个性价比高,且有趣、独特、可持续的运动品牌形象。

但baleaf发现,仅仅通过短视频就促成购买转化的比例其实还有很大上升空间。用户面对一个刚进入美国的新兴品牌,会抱着谨慎的态度观望。潜在消费者们大部分会跳转谷歌搜索品牌信息,可信度调查等内容。因此baleaf也在谷歌收录中投放了大量品牌推广稿件以及产品测评稿件,全方位触达消费者。

配合短视频营销和seo策略,baleaf成功实现品牌打造。其王牌产品瑜伽裤目前累计评价已有8万多条,最高时月销超4万件。

结  语

在各类推广手段层出不穷的浪潮中,仅单靠一种手段将品牌打造出圈的成功率在逐年下跌。面对这种情况,组合拳或许才是突破点,将多种推广手段有机结合,最大面积触达潜在受众,进一步提升转化率。

借助外媒发稿,dtc品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录,提高seo排名,促进销售转化。对以上内容有更多想深入了解的朋友,欢迎文末留言或搜索我们的公众号哦~

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