大数跨境
受口罩影响，人们越来越重视健康，养生健身逐渐融入人们的日常生活，相关话题经常在社交媒体上掀起讨论热潮。去年下半年，在上出现一股“舒适有氧运动”的家庭健身潮流，这种运动强度低、耗时短，不需太多空间，非常适合生活节奏快、空闲时间碎片化的人们。现在的人们工作繁忙，没有那么多时间能花在运动上，但是不运动身体又扛不住，“舒适有氧运动”和“居家健身”就是在这样的背景下产生的。
流量时代，有的商家就有能力接住这泼天的富贵。迎合tiktok“舒适有氧运动”的潮流，fitnessathome这家专门做居家健身产品的品牌，就通过社交媒体触达精准的粉丝群体，并通过社群运营稳稳地把吸引到的粉丝存留在自己的私域里。一番操作下来，把他家的迷你踏步机“niceday steppers”卖成现象级爆品。热度过后，这款迷你踏步机仍位于热销榜，最近三个月还卖出657.54万元的销售额。
图源：kalodata数据
足够了解用户
他们究竟是怎么做到的呢？
这需要令用户满意的产品、能精准触达用户的营销策略、方便用户购买令用户信赖的渠道等等，这一切都需要建立在对用户的了解上，了解得越详细，产品越能俘获用户的芳心。
fitnessathome在自己的官方网站这么说道：“我们想要为在家锻炼和保持健康的人们挑选最好的设备。我们的居家健身产品非常适合父母、祖父母和没有孩子的成年人。”
图源：fitnessathome凯发k8国际唯一官网
贴近用户的产品
基于精准的用户画像和明确的品牌追求，fitnessathome设计出精准适配各种使用场景的产品，就拿获得消费者大量好评“niceday steppers”踏步器这个销冠王来说，它被设计成双脚大小，为16×12×14 英寸，仅需1.29 平方英尺的占地面积；重量轻，可以随手拿放，在看电视的时候，做单调重复性工作的时候，甚至洗衣服的时候，都可以拿来锻炼。
它也设计得很科学，在每个运动周期内将保持30分钟的高阻力，30分钟后阻力将逐渐减小，这是为了保持有氧状态并达到最佳运动效果。在踏步器上有智能 lcd 数字监视器，可跟踪count、time、scan 和reps/min的数据，让用户随时了解锻炼效果。
tiktok媒体矩阵
从踏步器的销量组成来看，给产品带来主要销量的仍是短视频带货模式。
fitnessathome在tiktok开设了多个账号，形成了内容矩阵。在这些账号上发布一系列有创意有价值的内容，比如健身教程，趣味挑战，而不是生硬的产品介绍。通过这些视频，产品的独特卖点和使用效果得以展示，并且通过积极在评论区互动，回复用户的留言和提问，吸引了大量用户的关注。得益于tiktok的个性化算法推荐，这些视频精准锁定并触达目标消费群体，大大提高了产品的转化率。
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fitnessathome还积极与达人建联，与tiktok上的知名健身博主、网红进行合作，开展直播带货活动，由于这些博主的粉丝群体跟产品的消费者高度重合，通过博主的影响力可以强化品牌推广。
比如拥有3.15万粉丝的健身达人@fittbylys发布了一系列带货视频，其中最高的观看次数711.31万，带出了521.70万的销售额，极大提升了产品的曝光度。
图源：tiktok@fittbylys
除此之外，他们还在tiktok上建立话题“fitnessathome”，还发起与健身相关的话题挑战赛，通过搜索话题可以找到，就会看到tiktok用户分享自己使用该产品锻炼的视频，这些挑战赛不仅激发了用户的创造力吸引更多潜在用户的关注和参与，还提高了品牌的曝光度，传递出“舒适有氧运动”的生活理念。
图源：tiktok
吸引了足够多的粉丝，把粉丝存留下来也是非常重要的，针对这个问题，fitnessathome建立了自己的社群，邀请优质用户和健身发烧友加入。在社群中，会定期发布健身资讯，以及产品优惠等信息；并积极组织线上线下的活动，加强与用户的交流。
多渠道布局
可以说，fitnessathome充分利用了tiktok shop的传播力量和功能，用户在观看视频时可以直接点击视频中的链接购买产品；
除此之外，fitnessathome还在亚马逊上开店，因为亚马逊的口碑一直很好，有了这样的信任背书，通过tiktok了解到产品的用户，可以放心购买，或者选择在亚马逊上购买。
在tiktok市场上风生水起的fitnessathome又火速拓展到了instagram和facebook等社交媒体平台上，用已经验证过的打发再杀一波。
未来的家居健身市场
后疫情时代，人们越来越重视健康，同时，随着肥胖率和诸如糖尿病、高血压等慢性疾病的增加，健身市场展现出了强劲的增长势头。
受到口罩的影响，居家健身成为了一种趋势，极大地促进了相关产品的销售，人们对居家健身的需求明显增加，而90后、00后成为健身行业的主力军，他们渴望无缝、互联的健身体验，这进一步推动了家庭健身产品的市场需求。
为了满足消费者的多元化需求，瑜伽垫、动感单车、智能跑步机，到健身app和智能穿戴设备，家用健身器材产品不断推陈出新，该领域也闯出了不少相关大卖，产品经常一上线就卖爆。
比如说，杭州出海品牌superun的一款跑步机，一月销售出了八千多单，还一举冲上了亚马逊跑步机best seller榜单的top 10。在沃尔玛上，产品综合评分高达4.3分，也是沃尔玛bs榜上的常见身影。
全球家用健身器材市场将以6.18%的复合年增长率增长，到2028年全球家用健身器材市场总规模将会达到529.35亿元。尽管居家健身器材市场展现出了巨大发展潜力，但在发展的过程中也伴随着一定的挑战，如何确保产品质量、提升用户体验、加强品牌建设等问题仍是每个卖家都要面临的问题。
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